Un mot de la rédactrice
Avoir des spécialistes de toutes les disciplines réunis autour de la table de gestion stratégique
Dans cette édition nous explorons notamment le rôle de la haute direction dans le succès des stratégies de marketing d'une entreprise. Notre collaboratrice établit des lignes de différenciation entre les services de ventes, marketing et la haute direction et sur la mise en place d'objectifs clairs. Le marketing est une question d'art et de science qui s'alimente aux tendances du marché et des connaissances de notre domaine et de la réalité socio-économique dans laquelle nous vivons. Fournir les outils et l'appui nécessaire à tous les membres de son équipe pour réussir semble de loin la meilleure stratégie à adopter. Nous apprenions la semaine dernière que des millions de comptes Facebook avaient été piratés, ces piratages et attaques cybernétiques font maintenant partie de notre paysage. Dans cette édition lisez sur l'importance de se protéger adéquatement des cyberattaques. Bonne lecture!
Line Goyette, Directrice de la rédaction
linegoyette@kerrwil.com
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Un monde et des gens en mouvement
- E.B. Horsman & Son fait l'acquisition de Measurement & Controls Ltd.
Effectif en date du 1er octobre, Horsman & Son a fait l'acquisition de la marque, des actifs et des contrats de Measurement & Controls Ltd.
- Convectair annonce la nomination de Steve Mercier au poste de représentant des ventes pour la région Est-Nord de la province du Québec
En tant que représentant, Steve Mercier aura comme responsabilités la représentation et le développement des ventes des produits de Convectair pour la région Est-Sud de la province …
- Eddy Group nomme Richard Barker aux ventes corporatives
Richard Barker a accepté le poste de directeur des ventes corporatives. À ce poste, Richard Barker supervisera les activités de ventes de toutes les succursales de l'entreprise …
- Brady Canada — Nouveau directeur national
Jamie Button a été promu au poste de directeur national pour Brady Canada. Jamie a occupé plusieurs postes en ventes, marketing et aux opérations depuis son arrivée dans l'entreprise en 1994 …
- O'Neil Electric Supply se relocalise à Scarborough, Ontario Location
Le 27 septembre dernier, O'Neil Electric a tenu un événement portes ouvertes dans ses nouveaux locaux de Scarborough, Ontario et a remis différents prix et tenu une réception …
- Westburne accueille un nouveau directeur aux ventes automatisation en Ontario
Jozo Vidovic est nommé directeur des ventes de la division automatization pour Westburne Ontario et assumera la direction stratégique, la croissance des revenus et le recrutement de talents pour la division …
- Wago accueille un nouveau directeur de produits
L'équipe de direction de gestion de produits s'est agrandie avec l'arrivée d'Evan Syens qui sera responsable d'un segment du marché …
- Hans Meiring de Southwire annonce sa retraite
Après plus de 40 ans dans l'industrie du fil et du câble, le vice-président exécutif et président des opérations et des affaires internationales, Hans Meiring prendra sa retraite ...
- Schneider Electric lance sa nouvelle version d' EcoStruxure Power Monitoring Expert et Power SCADA Operation
Nouveau dans cette version du logiciel récompensé EcoStruxure power Monitoring et Power SCADA Operation un aperçu complet dans les réseaux de puissance …
- Signify atteint la carboneutralité dans ses installations aux États-Unis et au Canada
L'entreprise a commencé à opérer à partir d'électricité renouvelable à 100 % aux États-Unis et au Canada en 2016 et compense pour ses émissions de carbone restantes à compter de cette année …
- ABB et l'Université de la Colombie-Britannique (UBC) collaborent
ABB et UBC ont signé un partenariat de trois ans centré sur les travaux de recherche du professeur Thomas Fritz un expert en applications pratiques de biométrie …
- Hydro Ottawa lance des stations de recharge électriques pilotes
Les inscriptions sont ouvertes pour le programme pilote de stations de recharge électriques à un prix réduit …
- Partenariat entre S&C Electric Canada Ltd. et WiRE
S&C Electric Canada Ltd. et WiRE unissent leurs forces pour présenter Sparks of Success : un événement de mentorat avec S&C. Pour être l'une des 25 personnes choisies pour obtenir un accès individuel à certains des plus grands esprits de l'industrie et des leaders avant-gardistes …
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Opinion
Les 10 erreurs à éviter au téléphone: améliorez vos communications
Jeff Mowatt
Comme vous, il y a des moments dans mon travail où les courriels ou messages textes ne sont pas efficaces et j'ai réellement besoin de téléphoner à quelqu'un et avoir une vraie conversation. Dans mon cas, c'est quand je me prépare pour une séance de formation ou pour parler à une conférence qui exige d'interviewer les cadres supérieurs et les employés clés. J'ai fait littéralement des milliers d'appels au fil des ans et depuis, j'accorde une attention particulière à la communication des clients. J'ai créé une liste des 10 erreurs les plus fréquentes que nous commettons lors de nos conversations téléphoniques. Voyez si vous vous reconnaissez. Elles sont classées de la moins importante à la pire. N'oubliez pas de lire les conseils pour vous assurer que ni vous ni les gens de votre équipe ne commettent ces erreurs.
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Marketing
Qu'est-ce qui entrave votre service marketing et inhibe votre croissance?
Katrina Olson
Un article récent de David Gordon a attiré mon attention sur les effets que parfois les équipes de ventes et marketing pouvaient avoir sur la croissance de l'entreprise. En tant que consultante en marketing, écrivaine et formatrice, j'ai reconnu les défis et les obstacles dont David parlait. Nous sommes d'accord sur de nombreux problèmes (et leurs causes) auxquels font face des distributeurs électriques et des spécialistes marketing. Mais j'entends fréquemment les équipes de marketing parler du fait que souvent le haut niveau exécutif met des entraves à leurs efforts, ce qui en retour nuit à la croissance de l'entreprise.
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Cybersécurité
Protégez-vous avec de bonnes pratiques d'hygiène cybernétique
Les cyber-attaques mondiales, comme WannaCry et Petya, ont affecté des milliers de cibles et de réseaux dans le monde entier. Même si vous avez échappé à celles-ci, les attaques ciblant une industrie, une entreprise ou un pays peuvent causer autant de dommages, peu importe si leur objectif est de perturber les opérations, d'attirer l'attention ou de rançonner des données.
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Un peu d'histoire
Nouvelle succursale de Lumen - Hochelaga
Sonepar Canada a annoncé l'ouverture de la 38e succursale Lumen à Montréal - Hochelaga. La succursale a un entrepôt de 7 400 pi.ca. Elle est située au 3044, rue de Rouen et le directeur de la succursale est Jean La Haye. La succursale desservira de nombreux marchés, du petit contracteur à celui de taille moyenne et les installations commerciales et institutionnelles. Selon le directeur de cette nouvelle succursale, le secteur est plein de potentiel et tous sont heureux de cette opportunité.
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Économie
Souvenirs - Burt A. Robinson - membre honoraire à vie
Dans les années 1930 à 1940, le membership de l'ouest de la CEDA était très stable avec des entreprises indépendantes comme Horsman, Ashdowns, Brettell, Marshall Wells, Electric Supplies Ltd., etc. Les petits distributeurs électriques n'étaient pas admis comme membres parce qu'ils ne distribuaient pas les produits phares des importants fabricants, ne publiaient pas un catalogue sur les dispositifs de câblage, ou n'employaient pas quatre à cinq vendeurs comme la CEDA le demandait.
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Les sondages nous disent
Distribution: ventes en fonction des catégories de produit
Les produits électriques et d'éclairage sont les produits les plus vendus par les distributeurs au Canada.
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Économie
Enquête mensuelle sur les industries manufacturières, juillet 2018
Les ventes du secteur de la fabrication ont progressé pour un troisième mois consécutif en juillet, en hausse de 0,9 % pour s'établir à 58,6 milliards de dollars. L'augmentation est principalement attribuable à des ventes plus élevées dans les industries de la fabrication du matériel de transport et de produits chimiques. Dans l'ensemble, les ventes ont augmenté dans 11 des 21 industries, lesquelles représentent 68 % des ventes totales du secteur de la fabrication.
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Les sondages nous disent
La dernière ronde de tarifs met les freins au rallye du cuivre
Jim Williams
L'élan que nous avons vu il y a deux semaines pour le prix du cuivre a rapidement disparu au début de la semaine dernière à la suite de nouveaux tarifs mis en place par les États-Unis et la Chine. Le marché du cuivre a connu une réaction quasi immédiate lorsque le cuivre a chuté. Le cuivre a en effet connu un bond énorme de 7,99 % et fermé à 2.8575 $ US la livre. Si vous préférez suivre le cuivre à la tonne, le métal rouge avait grimpé à son plus haut niveau depuis le 10 juillet à 6, 382.5 $ US la tonne.
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Dans le prochain numéro
La guerre des tarifs et la distribution
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Coup d'oeil sur le marché boursier
Suivez les performances boursières de 25 entreprises électriques publiques, fabricants et distributeurs. Mis à jour à toutes les semaines.
Le tableau de la semaine ...
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Carrières
Un changement en vue? Nouveaux emplois offerts
Consultez les plus récentes offres d'emplois et opportunités de carrières de l'industrie électrique canadienne. La liste est mise à jour régulièrement.
La liste est mise à jour régulièrement.
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